熱點|獲中亞集團老板百萬現金重獎，黑格咨詢河間府項目團隊做對了什么？
發布時間：2018-03-18 內容來源：河間府酒廠
2018年3月16日，在河北中亞集團李亞杰董事長的大力支持下，黑格咨詢河間府項目團隊年度服務百萬現金大獎正式頒發給“領先行業三甲咨詢機構-黑格咨詢”。這是繼2016年河間府酒業銷售增長127%之后，又一個業績高增長的銷售達標現金獎勵。中亞集團作為大型企業集團：其產業主要包括汽車及農用車銷售、房地產開發及建筑業、餐飲服務業、養殖業、醫藥連鎖銷售、釀酒等幾大行業。中亞集團多年來累計納稅已超過6億人民幣，集團旗下企業年度銷售額超過6億元人民幣。河間府酒業作為中亞集團核心企業成員之一，尤其重視品牌建設與市場營銷工作。在李董事長的主導下引進黑格咨詢團隊為其全程落地咨詢服務；黑格咨詢作為“酒類產業深度咨詢領導品牌”也不負眾望；連續兩年助力河間府企業業績高速增長。2018年新年伊始，黑格咨詢河間府項目團隊再次站在中亞集團的領獎臺上，收獲老板的信任及成功的喜悅。
黑格咨詢副總 徐濤 與中亞集團董事長 李亞杰
百萬現金大獎背后，黑格咨詢河間府團隊做對了什么呢？
一、 以市場為中心細化終端實戰落地搞樣板
“基地”市場打造實現五個輸出，構建五個一目標：什么是基地市場？基地市場就是比根據地市場深度還要深，可以實現多項輸出（模式輸出、組織輸出、樣板市場輸出、文化輸出、品牌輸出）的核心市場。2017年河間府酒業“河間市”基地市場構建（樣板建設與市場突破）要實現五個一目標，終端形象第一、鋪貨率第一、占有率第一、終合銷量第一、主銷價格核心單品銷量第一。
組建“鋪貨突擊隊”，實現鋪貨突圍、談判突破、傳播攪動：鋪貨突擊隊的組建首先核心目的是利用組織的聚焦來實現終端鋪貨的談判突破，幫助經銷商實現市場鋪貨突圍與攪動；其次是要做好突擊隊形象車隊的宣傳，車隊的編組作為一個宣傳形式和一個視覺點實現品牌宣傳，形成烽火連天，達到在市場鋪貨的過程中實現品牌傳播聯動效果；第三鋪貨突擊隊的組建另外一個層面的目的是通過立體的終端物料強勢展布實現終端形象建設的一次性突破，從而實現短時間高效率的市場基礎建設。
“陳列”墻工程，讓視覺沖擊引爆產品銷量：所謂的“終端生動化陳列”就是指透過絕佳的陳列地點、陳列位置來展示產品，以吸引消費者的注意，并刺激消費者的購買欲望，簡單來說就是讓產品能夠“自我銷售”。河間府酒以第一視線/黃金位置為陳列的基本原則來打造100家專柜陳列墻工程，同時并給予業務人員提煉了一套陳列順口溜：只要往上擺就會有人買；只要擺的多就會有人摸；只要有人摸就會有人喝；只要有人喝動銷才會多；只要動銷多品牌自然火；只要品牌火百姓就認可。自然要循環，節奏得把控！
二、 以酒廠為中心推動酒旅融合體驗營銷
農歷正月十五，元宵佳節。元宵佳節一直深得人們的喜愛，外出游玩已經成為過節的一種慶祝方式。借助河間府酒廠距離河間市區僅10公里車程的河間府釀酒廠優勢；大力策劃并推動酒廠生態體驗游開展“酒旅融合”新模式落地。在2018年正月十五前后7天內累計吸引河間當地老百姓酒廠觀光旅游達十萬人次；真正將河間府酒業打造華北地區“酒旅融合”第一標桿企業。速解決“河間本地人”對河間府酒品牌的美譽度提升感知；并且實現河間府酒莊的大規模地外開放體驗；在河間市場制造了巨大的轟動。
三、 以消費者為中心互動體驗做傳播
營銷創新，洞藏河間府開啟消費者互動營銷新時代。河間府酒“大咖薦酒活動”是集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體，為新產品的推介、品牌的展示創造機會，建立品牌識別和品牌定位，是一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷方式。通過培育意見領袖，拉近與廣大消費者的距離。因為意見領袖可信度高，他與專門從事某種產品銷售或推廣的商務人士不同，意見領袖并不代表某個特定公司或團體的利益，所以意見領袖的品鑒意見更客觀更真實。微信平臺做驅動，在朋友圈的分享、傳播并帶有點贊、評論等功能，開啟消費者互動營銷新時代，擺脫了“酒香不怕巷子深”的囧境，使廣大消費者更快、更直接了解到、品鑒到“洞藏”系列美酒。通過“大咖薦酒”活動，河間府酒業把最甘冽最純正的洞藏純糧原漿酒奉獻給當地百姓。
四、 以產品為中心品質提升做口碑
河間府“洞藏”系列是繼河間府“窖藏”系列之后的又一珍藏力作，其上市目的是為滿足想喝好酒、喝高品質酒的大眾商務群體和新中產群體的消費需求。其一、河間府酒擁有河北地區最大的地下洞藏酒窖（占地面積1萬平米），這一種特殊的藏養生態，使得白酒始終在一種恒溫、恒濕、無光照的環境中自然老熟。造就其口感綿柔醇和、香氣純正。其二、河間府“洞藏”系列酒由國家級高級釀酒師、國家級高級品酒、國家級高級酒體設計師毛愛梅女士親自調制而成。以“雙藏雙釀”技法釀造的河間府“洞藏”系列酒，通過雙輪釀造與雙輪藏養極大地將酒水中的雜質去除，保證河間府“洞藏”系列產品具有“入口舒適，下口舒適，飲后舒適”的飲用體驗，達到了醉酒慢、醒酒快、口不干等效果。
河間府“洞藏”產品的包裝設計更為環保、低調、有內涵，性價比高；洞藏河間府酒品質更加柔和穩定。洞藏特點一：“洞中方一日，世上已千年”，“洞藏”系列產品需要長時間在地下洞藏酒窖中自然老熟，在這樣的條件下，經過長期、復雜、緩慢的物理化學反應，酒的辛辣味及不良氣味逐漸消失、減輕，使酒體變得柔順、醇和，香味協調。洞藏特點二：賦予了河間府“洞藏”系列更加誘人醇厚的酒香，是位于地下6米的洞藏酒窖因長期貯藏千壇原漿，使得其中酒香濃郁經久不散，獨特的微生物群落在這里得以生息繁衍，逐步形成了具有“聚香、蘊香”特質的酒水藏養環境，更彰顯洞中珍藏特點。
五、 以文化為中心鏈接朋友精神做品牌
河間府酒作為一家地方性白酒企業，在董事長李亞杰先生的帶領下以“廣交朋友誠待天下的理念”經營酒廠。在這個經營理念的引導下，我們講河間府大品牌廣告語定位為“喝河間府酒 交天下朋友”以此來鏈接朋友精神文化做品牌價值。同時結合河間府酒自身酒廠生態特點，我們為河間府酒定義了“雙藏雙釀 純糧原漿”的品質工藝廣告語作為產品系列廣告語；一經面市就得到河間消費者廣泛關注并開始熱銷。
